網(wǎng)獵出手 傳統(tǒng)獵頭認(rèn)為需要專業(yè)性
時(shí)間：2007-01-18 9:31:00 作者： 來源：湛江人才網(wǎng)
“網(wǎng)獵”正在成為人力資源人士談?wù)摰臒衢T話題之一。和網(wǎng)絡(luò)招聘相比，“網(wǎng)獵”側(cè)重于用網(wǎng)絡(luò)手段網(wǎng)羅中高端人才，這恰恰是傳統(tǒng)的“獵頭”從事的業(yè)務(wù)。12月20日，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”中華英才網(wǎng)推出 “英才網(wǎng)獵”；兩個(gè)月以前，中國(guó)人力資源網(wǎng)也推出了 “中人網(wǎng)獵”；連被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一批烈士的“獵頭網(wǎng)”也重出江湖，再推“網(wǎng)獵”業(yè)務(wù)。
盡管他們對(duì)“網(wǎng)獵”的概念理解不一，業(yè)務(wù)模式差別巨大到風(fēng)馬牛不相及，但他們瞄準(zhǔn)的對(duì)象卻很一致——那就是那些傳統(tǒng)的獵頭。
然而，目前在國(guó)外也不成熟的“網(wǎng)獵”，能對(duì)傳統(tǒng)獵頭市場(chǎng)形成沖擊嗎？
作為“小獵頭”的“網(wǎng)獵”
目前，國(guó)內(nèi)的“網(wǎng)獵”業(yè)務(wù)目標(biāo)似乎瞄準(zhǔn)的都是“小獵頭”業(yè)務(wù)（主要針對(duì)30萬年薪以下的獵頭服務(wù)）。
中華英才網(wǎng)人才研究中心總監(jiān)歐陽暉預(yù)期，在未來的一年中，在“小獵頭”市場(chǎng)上，“英才網(wǎng)獵”將會(huì)有非常優(yōu)異的表現(xiàn)。
自10月開始網(wǎng)獵業(yè)務(wù)以來，中國(guó)人力資源網(wǎng)已經(jīng)有72家公司購(gòu)買了其服務(wù)，通過其尋找150多個(gè)職位，“其中最多的就是薪金在10萬至20萬之間的獵頭業(yè)務(wù)。”中國(guó)人力資源網(wǎng)網(wǎng)獵事業(yè)部高級(jí)顧問石涓這樣認(rèn)為。
目前，“英才網(wǎng)獵”是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)“獵頭”服務(wù)的部分功能，其依托中華英才網(wǎng)強(qiáng)大的資源，建立一個(gè)擁有5萬中高端人才的簡(jiǎn)歷庫，且每天以500份的速度增加。
中國(guó)人力資源網(wǎng)則是采用利用Web2.0的優(yōu)勢(shì)和自己在HR行業(yè)的強(qiáng)大影響力，采用網(wǎng)絡(luò)懸賞的方式尋找候選人。
與傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)相比，“網(wǎng)獵”有著共同的優(yōu)勢(shì)。
收費(fèi)的低廉讓靠低成本生存的小獵頭公司失去優(yōu)勢(shì)，中華英才網(wǎng)總裁張建國(guó)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“獵頭找一個(gè)人，大概需要幾萬，而我們的服務(wù)價(jià)格是5000元�！�
石涓則認(rèn)為，中人網(wǎng)的費(fèi)用為傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的四分之一，因?yàn)樾畔⑶赖膹V大也是傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)不能比擬的。
“獵頭公司信息庫非常小，由于不能做大規(guī)模市場(chǎng)推廣，它永遠(yuǎn)不可能獲得大量的中高級(jí)人才信息，”張建國(guó)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，“網(wǎng)獵”也可以讓尋訪周期大大縮短。
這些優(yōu)勢(shì)在小獵頭業(yè)務(wù)中更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
“我估計(jì)，‘英才網(wǎng)獵’的一年銷售額應(yīng)該高于1000萬元，今年10月份已經(jīng)做了試銷，已經(jīng)有十幾家購(gòu)買了。”張建國(guó)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說。
“網(wǎng)獵”的出現(xiàn)，必然給整個(gè)中高端人才市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生影響，如果獵頭公司不能給客戶帶來更多的服務(wù)和附加值，而僅僅作為一個(gè)中高級(jí)人才信息交互的渠道，那么他們將面臨“網(wǎng)獵”的壓力。
不過沖擊究竟有多大，還是一個(gè)值得關(guān)注的問題�！熬W(wǎng)獵”作為一種信息來源，對(duì)傳統(tǒng)獵頭市場(chǎng)的正面作用也不可忽略。
和“獵頭”并非正面沖突
“獵頭”行業(yè)資深人士陳維認(rèn)為，期望“網(wǎng)獵”對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)獵頭市場(chǎng)產(chǎn)生顛覆性的影響是不現(xiàn)實(shí)的。
在她看來，“網(wǎng)獵”就像食品工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)更像是烹飪技術(shù)精湛的廚師，適合一些價(jià)格不菲但卻需要精心制作的“菜肴”。
“對(duì)一些公司來說，20萬就是中高檔，對(duì)我來說50萬才是，我肯定不會(huì)通過‘網(wǎng)獵’找”，陳維說，“50萬以上的人我從來沒有在網(wǎng)上找到過。”
陳維認(rèn)為，獵頭業(yè)務(wù)需要更強(qiáng)的專業(yè)性，“網(wǎng)獵”能在多大程度上達(dá)到獵頭所需要的專業(yè)性，還是一個(gè)很大的問題。
“獵頭公司一般會(huì)兩個(gè)人組成組合，一個(gè)是顧問，一個(gè)尋找�！�，智聯(lián)招聘人力資源顧問郝健對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，“顧問需要了解企業(yè)的要求，確定人員尋訪的方向等。尋訪的人則需要有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，需要和他反復(fù)的溝通，對(duì)其職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃�！�
“三年以上工作經(jīng)驗(yàn)、十萬以上年薪良好的工作背景的，中高級(jí)銷售、管理和技術(shù)人才，是我們接下來產(chǎn)品更加要聚焦和定位的人群�！敝腥A英才網(wǎng)副總裁韋炳方告訴記者。
他也承認(rèn)，如果真是百萬年薪、50萬以上年薪，還是要靠獵頭做。對(duì)此陳維表示認(rèn)同，“網(wǎng)絡(luò)只是做一些不太重要的位子，一些更重要的位置，它實(shí)際上是做不來的�！�
張建國(guó)說，“對(duì)CEO之類的人才，一對(duì)一的傳統(tǒng)獵頭是主流，對(duì)中高級(jí)人員，‘網(wǎng)獵’還是有它的存在空間的�！�
Observation記者觀察:傳統(tǒng)獵頭市場(chǎng)亂象
傳統(tǒng)的獵頭公司有著不同的層次。
目前，跨國(guó)獵頭公司在內(nèi)地獵頭市場(chǎng)中處在最高層次。這種公司做的市場(chǎng)級(jí)別比較高，信譽(yù)比較好。由于內(nèi)地政策的限制，前幾年很多信譽(yù)比較好的國(guó)際公司實(shí)際上都是偷偷在做獵頭業(yè)務(wù)，隨著國(guó)家查處力度加大，很多國(guó)際性公司都在內(nèi)地找了一個(gè)合作伙伴，但合作伙伴往往不參與商業(yè)運(yùn)作的。
緊隨其后的是一些香港特區(qū)公司，其名義上多是國(guó)際性的，但實(shí)際并非如此，不過處在獵頭市場(chǎng)第二梯隊(duì)的這類公司做事情也不錯(cuò)，市場(chǎng)份額也很大。
現(xiàn)在，內(nèi)地的獵頭公司發(fā)展也很快，其中的優(yōu)秀者規(guī)模和層次都不可小覷。不過，內(nèi)地獵頭公司的層次參差不齊。
“國(guó)外能做獵頭的人都會(huì)很資深，或是公司高管，或是資深HR經(jīng)理�！标惥S說，而國(guó)內(nèi)由于門檻比較低，很多小公司更像人力介紹所，在專業(yè)服務(wù)的提供上還不能讓人滿意。同時(shí)，由于受到資金壓力，價(jià)格戰(zhàn)成為他們手中的利器。
“我做獵頭十幾年，越做越困難，困難就來自客戶對(duì)付費(fèi)要求的挑戰(zhàn)�！标惥S說�，F(xiàn)在獵頭市場(chǎng)的價(jià)格體系根本沒有建立，國(guó)際慣例是年薪的三分之一左右，但中國(guó)市場(chǎng)卻從年薪的60%到8%不等。
除此之外，獵頭也是在不同公司之間跳來跳去，幫新公司的客戶去挖老客戶墻角的事情經(jīng)常發(fā)生，由此導(dǎo)致獵頭的信譽(yù)嚴(yán)重受損。
“現(xiàn)在整個(gè)獵頭市場(chǎng)的80%都已經(jīng)腐爛�！标惥S認(rèn)為，且行業(yè)洗牌正在進(jìn)行之中，獵頭行業(yè)中伴隨著大量新公司出現(xiàn)的是大量公司的滅亡，“今年設(shè)立100個(gè)公司，明年就可能死掉80個(gè)。”
